跨境电商圈里，谁不想抓住TikTok这波流量红利？但面对全球各地陆续开放的小店，到底该进哪个市场？本土店和跨境店又有什么区别？今天就用一篇超详细指南，带你看清2025年TikTok小店的全球布局和最优选择。
一、TikTok小店目前开放了哪些国家？
截至2025年7月，TikTok Shop已覆盖全球20+个国家和地区，按区域可划分为三大主力板块：
1. 东南亚地区
- 印度尼西亚：2021年2月上线，首个开放站点。
- 泰国、越南、菲律宾、马来西亚：2022年4月至6月陆续开放。
- 新加坡：2022年上线，用户规模较小但消费力较强
2. 欧洲地区
- 英国：2021年6月上线，早期核心市场
- 西班牙：2024年12月正式开放
- 德国、法国、意大利：2025年3月31日同步开放，支持“一店卖五国”模式
- 爱尔兰：2025年上线，需定向邀约入驻
3. 美洲地区
- 美国：2022年11月内测，2023年4月全面开放本土店
- 墨西哥：2025年1月上线本土店，2025年8月新增跨境POP模式
- 巴西：2025年5月开放，拉美用户规模最大
4. 亚洲其他地区
- 日本：2025年6月上线，支持跨境直邮与本土店
- 加拿大：具体上线时间未明确，但已在开放列表中
5. 全球开放国家总览表
| 区域 | 国家和地区 | 备注 |
|---|---|---|
| 东南亚 | 印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡 | 印尼仅限本土店，其余支持跨境店 |
| 欧洲 | 英国、西班牙、德国、法国、意大利、爱尔兰 | 德法意支持“一店通五国” |
| 美洲 | 美国、墨西哥、巴西 | 墨西哥8月开放跨境POP模式 |
| 亚洲其他 | 日本、加拿大 | 日本支持跨境直邮 |
二、TikTok本土店哪些国家值得投入？
本土店因流量倾斜和政策支持受追捧，但各国门槛差异显著：
| 维度 | 东南亚 | 墨西哥 | 美国 | 欧盟 | 巴西 |
|---|---|---|---|---|---|
| 启动成本 | 低（$500） | 中（免佣金期） | 高（$500+仓） | 高（EPR+VAT） | 中（需本地化） |
| 运营复杂度 | ★★☆ | ★★★ | ★★★★ | ★★★★ | ★★★★☆ |
| 增长爆发力 | 稳中有升 | 窗口期红利 | 持续高位 | 政策驱动 | 长线潜力 |
| 适配品类 | 轻小件、快消品 | 美妆、家居 | 高溢价品牌 | 合规电子产品 | 分期消费品 |
三、卖家如何选择TikTok小店站点？
1. 东南亚站点（泰国/马来西亚/印尼）—— 新手首选
适配卖家：预算有限、无跨境经验、试水型团队。
- 保证金仅500美元，无销量考核，企业执照即可入驻。
- TikTok渗透率超60%，用户年轻化，冲动消费特征明显，适合视觉化产品（如美妆、小家电）。
- 支持跨境直邮，轻小件成本可控（如3C配件、饰品）。
2. 墨西哥站——拉美新蓝海
适配卖家：供应链成熟、能快速响应政策红利者
- 2025年8月开放POP模式，前90天免佣金+运费补贴，成本降30%-40%
- 美妆个护（月GMV超550万美元）、家居日消，平台补贴200-300万美元引流
- 平台通过“交叉转运”规避19%关税，支持本地库存
3. 美国站 —— 高客单价与成熟市场
适配卖家：资金充足、有亚马逊运营经验、能承担海外仓成本。
- 1.48亿月活用户，客单价50-100美元，复购率高。
- “短视频+直播+商城”三端流量，曝光率提升15%-20%
4. 欧盟站——德国为核心
适配卖家：熟悉欧洲合规、供应链稳定（建议海外仓优先）
- “一店卖五国”，德国流量占欧盟40%
- 德国VAT+EPR注册费约€3000/年，延迟履约率需<4%
5. 巴西站 —— 潜力大但挑战严峻
适配卖家：有本地服务商合作资源，专注长线布局者
- 拉美最大市场，用户1.11亿，分期付款需求高
- 仅限巴西企业（CNPJ）或个体户（CPF）入驻
- 清关效率低，电器需INMETRO认证
四、三步锁定TikTok最优站点
1. 分析目标市场的用户群体
每个国家的TikTok用户群体都有其独特的特征。例如，东南亚国家的年轻人活跃度很高，社交电商氛围浓厚，而欧美国家的消费者更倾向于理性购物。了解目标市场的用户年龄、兴趣、消费习惯等，可以帮助你确定哪些国家的市场更适合你的产品。
2. 研究目标国家的市场环境
不同国家的电商市场发展速度不同。欧洲和北美等市场相对成熟，而东南亚、拉丁美洲等新兴市场则提供了更大的增长空间。你可以根据产品的定位和市场需求选择更合适的市场。
3. 测试不同国家市场
如果你对某个国家的市场潜力不确定，可以先选择小范围的试水策略。通过短期的市场测试，你可以了解产品的受欢迎程度、竞争态势及用户反应，从而根据实际情况调整策略。
五、如何用IPdodo做好TikTok小店本地化
IPdodo通过提供覆盖80多个国家和地区的跨境专线网络，为TikTok小店卖家打造了一个全球化的开店平台。不论是竞争激烈的欧美成熟市场，还是充满潜力的墨西哥等新兴市场，IPdodo的专线网络都能有效保障店铺的稳定运营。
IPdodo的网络支持帮助卖家顺利完成本地化进程，从而避免了因网络延迟或IP不稳定导致的封店问题。卖家可以在全球范围内顺畅开店，享受更高效的跨境电商体验，为店铺的长远发展提供了坚实的网络保障。
IPdodo的底层线路源自国内三大运营商，并配置 真人独享住宅IP。无论您准备做哪个国家，均可享受到高效、稳定的网络服务。无论是数据隐私保护，还是业务合规性，IPdodo都让您能够放心开展全球业务，减少因网络问题或合规问题带来的风险，让TikTok小店长期稳定运营。
五、结语
快速选择最适合自己的 TikTok 小店国家站点，并不是一项简单的任务。卖家需要综合考虑目标国家的用户基础、电商环境、竞争状况、物流与支付体系、法律法规等多个因素。通过分析市场潜力、用户需求和TikTok平台本地化支持等因素，卖家可以在全球范围内找到最适合自己的市场。
原文链接：https://www.ipdodo.com/news/12065/
