Tiktok又有新规变动！商家如何调整策略迎接挑战？

随着TikTok在全球电商市场的不断扩张，平台政策也进行了关键性的调整，尤其是在内容创作、运营成本和合规要求方面的更新。对于跨境卖家而言，要想在TikTok平台上获得持续的成功，了解这些新规定并及时做出调整至关重要。本文将帮助跨境卖家解析5月更新的政策，帮助他们应对挑战、抓住机遇。

变动一：原创审核严格

TikTok对内容创作领域的调整主要聚焦在原创度要求和营销规则上，尤其是对重复搬运或二次剪辑的内容进行了打击。

1. 原创度要求加强

新政策规定，视频内容必须至少有30%的原创素材，比如产品实拍或真人出镜。平台将加强对搬运内容的监控，重复搬运或剪辑他人视频的内容将面临限流或下架的处罚。

2. 营销规范调整

此外，视频中的字幕若含有敏感营销词（如“免费”“限时折扣”）或品牌Logo占比超过5%，也可能被视为违规，进而被下架。同时，视频中的商用音乐必须使用TikTok的商业音乐库，未经授权的音乐会导致视频被静音或下架。

3. 连带责任机制

TikTok将账号、店铺和直播记录等一起纳入风险评估体系。一旦视频或直播出现违规，可能会影响到整个账号或店铺，造成限流甚至封禁。

变动二：电商资质要求更高

在电商部分，TikTok提高了卖家的运营门槛，尤其是在美国市场。

1. 美国市场：成本压力增加

新的关税政策自5月2日起生效，美国对跨境商品征收30%的从价税，且单件税额从6月起提高至50美元。这大大增加了卖家的成本。此外，物流承运商还需要预缴国际运输保证金，违规者将面临扣除保证金并暂停资格的风险。

2. 资质审核收紧

TikTok只允许成立超过60天的中国大陆或香港企业入驻，而个体工商户将无法入驻。此外，某些特定类目（如保健品、电子烟等）需要提供美国本土仓库的发货证明（如FBA或第三方仓库）。

3. 欧洲市场的变化

在西班牙站，卖家的月销售额达到1万欧元后，可以同步销售到德国、法国、意大利和爱尔兰。同时，TikTok强制要求卖家使用中欧卡航（相较空运便宜40%）进行物流配送，但这也意味着卖家需要适应新的物流模式。

变动三：加强直播规范监管

TikTok加强了对直播部分的监管，尤其是在实名制、内容控制和流量管理等方面。

1. 直播实名制

新的政策要求主播绑定企业营业执照，个人账号不能推广跨境商品。直播中也禁止展示外部联系方式（如WhatsApp号），否则将被中断直播。

2. 商品宣传规范

禁止使用“最畅销”“全网最低价”等绝对化的宣传词，所有营销内容必须有数据支持（如“复购率”）。商品展示时，特写镜头必须持续超过5秒，快速切换镜头可能被视为“虚假宣传”。

3. 违规限制

平台对直播中的违规行为实行流量分级管理。首次违规会减少50%的流量，二次违规会禁止直播7天，三次违规则会封禁店铺。

四、卖家关键应对措施

为了在TikTok平台上顺利运营，跨境卖家应采取以下合规运营策略：

1. 账号运营策略

新手卖家可以通过低成本内容创作（如实拍+免费素材）避免依赖剪辑，确保内容原创性。老卖家则可以借助AI工具提升内容制作水平，并通过建立个人IP提升品牌曝光度。

2. 电商运营策略

为应对美国市场的高关税，卖家可考虑使用美国海外仓（如FBA），降低关税并缩短配送时间。此外，可以将生产和仓储转移至低关税国家（如越南、墨西哥），或与当地供应商合作，降低运营成本。

3. 直播运营策略

个人账号应尽早升级为企业账号，绑定营业执照等资质，确保直播内容符合平台要求。在直播前，提前审核脚本并替换可能违规的词语，确保商品宣传内容合规。

五、结语

TikTok的政策调整带来了新的挑战，也为跨境卖家提供了新的机遇。卖家应根据新政策调整策略，提升原创内容的制作质量，优化电商供应链，严格遵守直播规范。在合规框架下，卖家不仅能降低违规风险，还能在全球电商市场中获得竞争优势。通过本土化运营和品牌化建设，卖家能够在TikTok平台上更好地满足消费者需求，并实现可持续增长。