在东南亚电商版图中，泰国市场正以惊人的速度崛起。2024年，泰国电商市场同比增长21.7%，增速领跑东南亚各国，同时以仅次于印尼的市场规模，成为东南亚第二大电商市场。这片土地上，移动互联网用户激增，中产消费群体迅速扩大，跨境电商销售额占比高达30%。面对这样的蓝海，中国卖家如何把握机遇？本文将为你解析2025年泰国电商平台最新排名与入局策略。
一、2025年泰国电商平台最新排名
根据Similarweb最新数据，2025年5月泰国电商平台访问量排名呈现稳定梯队：
- Shopee泰国站（shopee.co.th）：月访问量达1.148亿次，稳居流量榜首
- Lazada泰国站（lazada.co.th）：月访问量3994万次，位居第二
- Temu：全球月访问量7.8亿，泰国市场快速攀升至第三
- Makro.pro：批发巨头转型电商，跻身前四
- Big C：传统零售巨头线上平台，位列第五
值得注意的是，Temu自2024年7月进入泰国后，凭借“90%促销折扣+90天免费退货”策略迅速打开市场，成为最大黑马。2025年7月，品牌调研出现关键转折：Lazada在《2025年最受欢迎的品牌榜》中超 越Shopee，成为泰国消费者最喜爱品牌。
二、2025泰国主流平台剖析：谁适合你的业务？
1. Shopee
Shopee 是成立于2015年，隶属于Sea集团。Shopee的电商业务在泰国市场迅速扩张，并且成为了当地消费者的重要购物平台之一。Shopee的特色在于它提供了“免运费”政策和“秒杀”活动，吸引了大量消费者的参与，产品类别从服饰、家居、电子产品到美容化妆品等应有尽有。2024年，Shopee在Android端月下载61.6万次，2024年2月单月销售额达6.5亿泰铢。
- 优势：用户基数最大、促销玩法多样（限时折扣/红包雨/直播购物）、入驻门槛低、允许卖家通过中文平台进行操作。
- 挑战：物流时效不稳定（尤其偏远地区），低价竞争激烈。
- 适合卖家：性价比产品卖家、库存尾货商家、擅长直播营销的团队。
2. Lazada
东南亚最大的电商平台之一，其在泰国的市场份额较大。Lazada成立于2012年，隶属于阿里巴巴集团，已覆盖多个东南亚国家，包括泰国。Lazada的产品种类丰富，从电子产品、家居用品到时尚服饰、食品等应有尽有，满足了不同消费者的需求。2025年Android月下载75.4万次（超Shopee），高端客户占比显著。
- 优势：阿里生态支持、物流效率高（自建仓配）、品牌旗舰店集中、退货率低
- 新动向：为应对Temu竞争，推出Lazada Choice精选供应链，保障价格与品质
- 适合卖家：品牌商家（尤其3C/家电/美妆）、注重售后服务的实力卖家
3. TikTok Shop
TikTok Shop 的核心理念是将娱乐内容与购物体验相结合，根据泰国《曼谷邮报》的报道，TikTok Shop于 2024年推出了“TikTok Shop Mall”，旨在为泰国用户提供更丰富的品牌商品选择。截至目前，TikTok Shop 在泰国的总交易额（GMV）在2023年达到了5611亿泰铢（约合150亿美元），同比增长超过 500%。
- 增长引擎：依托TikTok庞大用户基数，通过短视频+算法推荐驱动转化
- 类目机会：美妆个护、时尚单品等冲动消费型商品表现突出
- 适合卖家：具有内容创作能力的团队、网红品牌、快时尚商家
4. Temu
Temu 是由中国电商巨头拼多多推出的跨境电商平台，主打“消费者直达制造商”（C2M）模式，提供大量低价商品。Temu 在泰国市场推出后，凭借高达 90% 的折扣、90 天无理由退货政策和 70 泰铢的优惠券，吸引了大量消费者。
- 运营模式：全托管招商，卖家供货平台运营，跨境直发为主
- 消费者痛点：配送周期长（平均7-15天），售后响应慢
- 适合卖家：供应链强、成本控制能力高的工厂型卖家
5. Thisshop
泰国本土第三大平台，自成立以来，Thisshop 通过创新的“先享后付”支付方式（TPayLater）吸引了大量年轻消费者。平台上有各种商品，包括时尚、家居、美妆等，支持多种支付方式和跨境物流服务，致力于为卖家提供便捷的国际化运营解决方案。
- 运营模式：“先享后付”支付方案，允许消费者在无需信用卡的情况下，先购买商品后分期付款。
- 优势：年轻用户占比高，合作Konvy美妆站后销售额半年增7倍
- 适合卖家：面向Z世代的数码、潮牌、美妆产品
主要平台核心数据与定位对比：
| 平台名称 | 月访问量/下载量 | 核心优势 | 适合卖家类型 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 1.148亿访问量 | 用户基数最大，促销丰富 | 性价比产品、擅长直播营销的卖家 |
| Lazada | 3994万访问量 | 正品保障、物流高效 | 品牌商家、注重服务的实力卖家 |
| TikTok Shop | 39.1万Lite版下载量 | 短视频引流、算法推荐 | 内容创作能力强的团队、网红品牌 |
| Temu | 全球7.8亿访问量 | 全托管模式、低价策略 | 供应链强的工厂型卖家 |
| Thisshop | 本土第三大平台 | BNPL先享后付、年轻用户 | 面向Z世代的数码潮牌美妆卖家 |
三、2025泰国新型平台：挖掘泰国市场的机会
除了综合平台，这些特色渠道值得关注：
Advice：
专注IT与电子品类，拥有300+线下门店支撑信任背书。推出“先买后付”功能吸引预算有限客群。适合3C配件、电脑硬件类卖家。
Central Online：
高端百货Central Group旗下电商，主打奢侈品与设计师品牌。适合轻奢、进口商品卖家，利润空间较高但需匹配精致服务。
Kaidee：
二手商品与分类信息平台，2024年新增实时视频展示功能。适合清库存或二手翻新产品卖家。
四、跨境网络助力开拓泰国电商平台
想要成功入驻泰国各类电商平台，流畅纯净的网络是不可或缺的。纯净的跨境网络可以将您的店铺精准定位在泰国，吸引更多本地用户，还能大大提升用户体验。通过优化网络质量，商家可以避免常见的网络阻碍，如店铺封禁、直播卡顿、短视频限流等问题，确保各店铺账号稳定运行，提升转化率。
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四、结语
当下泰国电商市场已形成 Shopee、Lazada、TikTok Shop三强主导的格局，但在其他平台领域仍有广阔空间。对卖家而言，泰国市场的高增长红利（30%跨境销售占比）与宽松准入政策仍是最佳入场时机。
未来两趋势值得关注：一是AI应用深化，如Lazzie类工具重构购物体验；二是支付创新，BNPL模式预计到2025年在东南亚增长8.7倍。无论选择哪种平台，本地化运营与合规能力，才是中国卖家扎根泰国的硬性要求
原文链接：https://www.ipdodo.com/news/11980/
