TikTok强制使用GMV Max广告系统，卖家该如何优化投放效果

2025年7月15日，TikTok电商生态迎来历史性转折——平台正式关闭传统广告系统（Ads），强制所有商家切换至AI驱动的GMV Max投放系统。

这次变化，算是彻底重构了TikTok投放流量分配逻辑：从依赖手动出价和定向的“货找人”模式，转向算法驱动全域流量分发的“内容赛马”机制。那么我们如何利用GMV Max系统来提高广告投放效果？我们可以通过本篇文章来获取一定的思路

一、什么是TikTok GMV Max投放？

GMV Max本质是TikTok官方推出的全自动广告解决方案，以最大化商品交易总额（GMV）为核心目标。它的颠覆性在于三大核心变革：

1. 全链路AI接管

系统自动抓取店铺商品卡、官方账号及授权达人的挂车视频，智能组合素材并动态分配预算，覆盖推荐流、搜索和商城等全流量位，不再需要人工建组或调价。

2. 以结果为导向

商家只需设定预算和ROI目标（如系统推荐值1：3.5），算法自动锁定高转化人群，终结传统广告中“高点击低转化”的流量浪费。

3. 流量逻辑重构

GMV Max采用自然流量的“赛马机制”：新素材获得数百次测试曝光后，系统根据点击率（CTR）和转化率（CPR）动态分配流量——表现优异者获得放大，竞争力不足者即便预算充足也会停滞。

某数码配件卖家发现：同一款产品，在传统广告中单日消耗$500轻而易举，而在GMV Max中却卡在$80无法突破——直到他将混剪视频替换为达人实拍场景视频。

二、为什么你的GMV Max投放效果差？

许多卖家迁移后遭遇投放困境，核心痛点集中在三个维度：

1. 素材数量不足或质量欠佳

GMV Max依赖海量素材驱动算法探索。部分卖家仅准备10余条混剪视频，缺乏真实使用场景，导致系统无法匹配目标流量。

建议投放时至少储备50条原创视频（真人实拍优先），每周新增10条保持素材新鲜度，重点增加“用户真实场景”内容。

2. 选品失误

全新产品或衰退期产品因缺乏历史数据，系统难以找到转化路径。最好优先投放日均＞30单的头腰部商品，新品需先通过自然流测试再投放。采用“2+1+1”混投策略：60%预算给成熟爆品，30%给潜力新品，10%留作测试款。

3. 参数设置不当触发限流

ROI目标设置过高（如3.0以上），使算法难以找到足够精准用户而停止推荐。最好初期采用系统推荐ROI值（通常1.2-1.5），单日预算设为推荐值的120%。每次调整幅度不超过15%，每天最多调2次。

三、四步助力GMV Max高效投放

1. 冷启动阶段

新店建议采用“保本ROI+高预算”策略，为系统学习预留空间。日预算从$500起步，若3天消耗不足30%，可微调ROI至1.3-1.5范围。

2. 优化投放素材

• 关键帧重组：将原视频最精彩的3秒片段前置
• 字幕样式迭代：测试荧光字幕/动态字幕等5种样式
• 多语种适配：增加西语/法语等小语种配音

3. 极速放量模式

适用于新品首发或季末清仓等特殊场景：

• 预算设置$1000起投（不超过日GMV的30%）
• 设置硬止损线（如ROI＜1.2立即暂停）
• 搭配再营销广告二次触达点击未购用户

4. 矩阵化账号管理

面对GMV Max要求的高频素材迭代，多账号协同成为头部卖家标配：

• 环境隔离：为每个TikTokShop账号配置独立住宅IP
• 批量操作：一键同步上传商品，解决50+视频跨账号分发效率问题
• 聚合看板：集成多账号GMV、ROAS数据对比，识别最优投放策略

四、如何用矩阵账号做GMV Max投放

1. 做好账号定位

• 官方主账号：用于品牌故事、独家产品等高质感内容，承担品牌传播任务
• 矩阵账号：专门发布混剪素材、非原创内容，绑定店铺辅助GMV Max自动抓取素材，避免影响主账号流量权重

2. 搭建账号环境

为每个矩阵号配置独立IP和网络，规避账号关联风险。大家可以选择使用IPdodo的TikTok专线网络，IPdodo会为每个账号配置独立IP和网络，让矩阵号都能享有专属的网络资源，避免因共享IP而导致的账号封禁问题。

只需简单注册并登录IPdodo官网后台，选择并提取所需国家或地区的专线网络，扫码进行配置，即可轻松完成矩阵账号的网络环境的搭建。IPdodo会为用户提供纯净的IP资源和稳定的专线服务，确保广告精准、高效地覆盖目标用户群体，提升广告的整体表现和投资回报率。

3. 优化矩阵号素材

矩阵号专注高频混剪，每日更新5-10条，采用“3秒钩子+7秒痛点+5秒促销”模板提升CTR。单个广告账户可绑定4~5个店铺，矩阵号需与店铺完全绑定，确保GMV Max自动抓取挂车视频（锚点需与商品SPUID一致）

4. 分发素材

通过工具批量上传素材至矩阵号，优先选择历史高GMV素材（＞$5,000）或真人出镜内容，提升审核通过率，并且在GMV Max后台开启“Auto Select”模式，系统自动从矩阵号抓取50条内优质素材投放。

五、结语

TikTok强制使用GMV Max系统，对于广告投放而言，意味着广告代理商、卖家、TK投放人员必须及时调整自己的广告策略，以适应这一新的系统要求。GMV Max系统通过精准的数据分析和优化算法，帮助商家更好地提升广告效果和转化率。因此，商家在投放时需要做好相应的调整，包括选择最合适的投放目标、优化广告创意及预算分配等，以确保能够充分发挥GMV Max系统的优势。