TikTok GMV Max该怎么用？这几招教你提高广告曝光和转化

在TikTok全面转向自动化广告的浪潮中，GMV Max已成为商家提升销量的核心引擎。这一智能投放系统通过整合付费流量与自然流量，在设定ROI目标的基础上最大化商品成交总额（GMV）。自2025年6月起，TikTok已逐步下线手动广告产品（如VSA/PSA），GMV Max正式成为广告投放的主流解决方案。本文将手把手带您掌握从创建到优化的全流程。

一、如何创建GMV Max广告活动

在创建广告前，必须完成三大绑定：

• 将TikTok Shop与商务中心账号（Business Center）关联
• 确保广告主账号获得店铺管理员或广告经理权限
• 关联官方TikTok账号及素材授权账号

创建广告方式：

1. 广告后台入口：登录TikTok广告管理平台（TTAM）→ 点击顶部“GMV Max”选项 → 选择目标店铺 → 点击“创建GMV广告”
2. 商家中心入口：登录TikTok商家中心 → 左侧菜单点击“店铺广告” → 点击“创建GMV Max广告”

二、如何设置优化GMV Max广告？

1. 做好选品

优先选择历史数据好的头部/腰部商品，它们能帮系统快速定位目标人群，缩短冷启动时间

• 新品需谨慎：除非日均订单超30单且素材丰富（视频数充足），否则不建议作为主力
• 衰退品与潜力品（P0级）是黑马：实测显示潜力品GMV可增长421%，衰退品也能实现48%的GMV回升

2. 预算设置

（1）参考系统推荐值

系统推荐值是基于商品历史投放数据或类目平均广告支出进行计算的一个关键指标。该值的作用在于帮助商家根据过去的投放表现或同类目产品的整体广告支出水平来设定合理的预算和投放策略。

（2）避免极端预算：

• 预算过低（<50美元/日）会限制放量，导致广告快速撞线
• 预算过高需警惕突然起量导致的成本失控

（3）新户建议：

初始日预算设30-50美元，数据稳定后可提至100-200美元

3. 优化素材

所有视频需挂载商品锚点（小黄车）并完成广告授权，否则系统无法识别带货意图。广告素材的来源可以通过以下这些通道获得：

• 店铺绑定的官方TikTok账号
• 商务中心授权的TikTok账号
• 已授权的Spark Ads帖子
• ACA联盟创意素材

三、TikTok GMV Max优化投放策略

1. 采纳系统推荐的ROI

GMV Max的ROI计算包含自然流量产生的GMV，与传统VSA/PSA仅统计广告GMV不同。比如：

• VSA模式：花100元广告费带来200元广告GMV+150元自然GMV，总ROI 3.5
• GMV Max模式：花100元带来350元总GMV，ROI直接显示3.5

建议直接采纳系统推荐ROI，该值基于商品历史综合表现计算，硬设过高值会限制消耗

2. 使用Creative Boost

当优质素材跑量乏力时，可通过此功能人工助推，在TTAM后台→GMV Max页面→“创意素材”→点击设置按钮，选择想要加热的素材，每次选5-10条视频加热。Creative Boost一般适用于以下场景：

• 新素材冷启动测试
• 历史优质素材突然掉量
• 品牌冲曝光且可接受ROI短期下降

3. 激进玩法：Max Delivery

Max Delivery的核心逻辑是将花光预算优先于ROI优化，适合大促冲榜或新品冷启动，你可以打开TTAM→GMV Max页面→选择商品→优化模式切换为“最大投放量”，就能完成Max Delivery玩法。

只不过这种玩法长期使用可能拉高整体成本，建议作为短期战术（如大促前3天）

四、大促与日常的差异化打法

1. 大促爆单三步法

• 开启Promotion Days：创建广告时勾选该模式，系统自动在大促日（如Double Day）提升GMV优先级
• 调整ROI容忍度：默认接受ROI降低10%，如需更大流量可手动下调至15%-20%
• 预算扩容：系统自动增加50%预算，商家可根据冲刺目标进一步上调

2. 日常AB链组合拳

A链（测品链）：

• 预算：100-200美元/日
• 目标：3-5天内达成20单以上，要求CTR≥5%、CVR≥2%
• 仅保留达标素材进入B链

B链（变现链）：

• 直接使用A链验证的爆款素材
• ROAS设为A链的1.2倍以上
• 预算提升至A链的2-3倍

注：避免在A链ROI<1.2时启动B链，且两条链勿推同质化商品以防限流

五、TikTok GMV Max常见问题

素材加热后无转化？

可能素材质量未达系统投放标准，建议立即暂停加热，检查素材完播率与锚点点击率，劣质素材及时淘汰。

流量全跑向商品卡？

可以看下账户是否绑定视频账号，若未绑定则只能投放PSA商品卡流量。或者是看下视频是否被标记为“不投放”，如果有标记，就需要更换素材或新建Campaign。

冷启动失败了？

建议可以通过以下几点排查原因：

• 素材是否挂车并授权
• 是否选用尾货或零数据新品
• ROI设置是否超出系统推荐值20%以上
• 单日调整是否超2次

六、利用TikTok矩阵优化广告素材

利用TikTok矩阵优化广告素材的核心在于多账号协同分发与混剪测试。通过搭建多个独立账号（如品牌主号+垂类子号+混剪号），可分散风险并扩大素材覆盖面。主账号发布原创实拍视频，子账号进行二改混剪，混剪号专注多场景拼接，形成素材库供GMV Max自动抓取，避免同质化限流

此外，将矩阵账号中自然流量表现好的视频授权为Spark Ads素材，其原生形态可提升43%转化率，且系统自动继承历史互动数据，加速冷启动。

在创建TikTok矩阵账号时，商家需要特别注意账号的防关联问题，以避免广告账户因违规或异常行为而被封禁。为了确保每个账号的独立性和安全性，IPdodo提供了TK专线网络，帮助商家构建独立的网络环境。

通过使用纯净住宅IP，商家和广告主能够有效隔离不同账号之间的关联风险，确保每个TikTok账号在操作和推广过程中不受外部干扰，避免因账号间的关联性被平台识别而导致封号。这样，商家可以在更安全的环境下运营多个账号，减少被封禁的风险，稳定提升广告投放效果。

七、结语

GMV Max的优化周期通常需要7到14天，期间商家应避免频繁调整投放策略或预算。这是因为系统需要一定的时间来积累足够的数据，分析出最佳的广告投放模式和策略。在这个过程中，系统会不断学习和优化，逐步提升广告效果。

当数据量足够时，GMV Max将展现出其智能调控的强大能力，它能够精准识别爆款产品，并进一步加大其曝光度，让热销产品持续引领销量；同时，系统也会为滞销品提供新的曝光机会和优化方案，帮助这些产品重生，找到适合的市场。最终，通过这样的智能调控，GMV Max能够帮助商家实现真正的“GMV最大化”，提升整体销售业绩和市场竞争力。