TikTok Shop跨境POP欧洲入驻门槛放宽！黑五迎来新利好！

近日，TikTok Shop跨境电商宣布对英国、西班牙、德国、意大利、法国五个欧洲国家的跨境自运营（POP）模式入驻标准进行关键调整：商家的第三方电商平台运营经验由原来的“必填”改为“选填”。

这一政策更新于黑五大促前夕发布，为众多原本受限于平台运营经验的跨境商家提供了迅速进入欧洲市场、迎战旺季流量高峰的机会。

一、TikTok Shop欧洲入驻降低门槛

此次TikTok Shop欧洲跨境POP入驻政策调整，最引人注目的变化是第三方电商平台运营经验从强制要求变为可选项目。这一调整意味着更多初创商家、独立站经营者以及线下转型的传统品牌将有机会直接进入欧洲市场。

不过，平台并未全面放宽所有要求。VAT税号、本地发货、合法企业营业执照等核心合规要求仍然保持不变。所有入驻商家必须提供对应仓储国（英国/西班牙/德国/意大利/法国）的VAT税号，满足本地发货相关要求，并提交合法有效的企业营业执照。

TikTok Shop在官方公告中强调，平台将继续加强对商家入驻材料资质、经营资质真实性的检验，持续严厉打击虚拟仓等违规行为。

二、TikTok分层权益激励商家成长

为配合入驻门槛的调整，TikTok Shop同步推出了分层权益体系，针对不同类型的商家提供差异化扶持。

1. 新商家激励

新入驻商家完成指定任务后，可享受大幅佣金减免：

英国商家店铺前60天佣金从常规9%降至3%
欧盟四国（西班牙、德国、意大利、法国）商家前90天佣金从常规5%降至2%

同时，欧盟四国商家还可参与新品加速、商城周末促销、今日特惠、商城闪促等计划，最高可享受30%的商品补贴。英欧市场同步推出包邮政策，FBT模式下消费者单笔满额即可享受邮费减免。

2. 重点商家专属权益

针对TikTok Shop美区重点商家及有亚马逊运营经验的重点跨境商家，平台定制了专属权益包：

货品补贴：英国商家最高可获得800美元商品满减券，欧盟四国商家最高可获得700美元商品满减券
服务商优惠：享受连连、PingPong等合作伙伴的限时提现0费率服务，万邑通、谷仓等物流服务商的仓储优惠券
广告支持：广告开户并完成充值后，最高可获得6000美元返现
内容权益：店铺豁免达人建联数量限制，可申请4个“零粉丝门槛”的渠道号，快速搭建多账号内容营销矩阵

新入驻商家还可享受30天内免费使用短视频AIGC工具的权益，提升内容创作效率。

三、内容电商模式在欧洲市场跑通

随着TikTok Shop在欧洲市场的全面开启，已有一批中国商家通过差异化打法实现了快速成长，验证了内容电商模式在欧洲市场的可行性。

国内健身器材头部品牌Umay在TikTok Shop法国站的Peakday活动中，GMV比平时猛涨244%，单场直播一小时GMV就超过了1500美元，位居POP类目第一。

时尚女装品牌Katch Me在2022年3月入驻TikTok Shop，3个月内迎来十几万单爆单销量，如今已成为英区女装品类的常年霸榜王者。

家电品牌Lubluelu则凭借一款自立式无线吸尘器闯进德国热销榜前三。该品牌通过“一镜到底”的演示视频，展示了吸尘器轻松吸走豆子、毛发、灰尘等杂物的效果，视频获得220万播放，销量随之飙升。

四、欧洲黑五迎来新利好

此次政策更新正值黑五旺季前夕，为跨境商家提供了重要机遇窗口。与美国的黑五相比，欧洲的黑五更侧重于多元化的消费需求和区域化的产品偏好。例如，法国消费者可能偏爱时尚、美妆类商品，而德国市场则对电子产品和家居用品更为青睐。

作为欧洲经济的“火车头”，德国2025年上半年在线商品零售额同比增长3.5%，总额达到398.4亿欧元。调研机构Forrester预测，到2029年，德国电商市场规模将突破1460亿欧元，用户数量将达到5180万。目前，TikTok在欧洲已拥有超过2亿月活用户，约占欧洲大陆人口的1/3，形成了从“内容消费—兴趣转化—即时购买”的闭环生态。

对于跨境商家而言，此次政策调整意味着他们可以更低的门槛进入欧洲市场，但同时仍需在履约和合规方面保持高度重视。随着黑五临近，这一政策无疑将帮助更多中国商家抓住欧洲电商市场的增长红利。