当TikTok在美国直播电商领域遭遇增长瓶颈时，一个成立于2019年的美国本土平台Whatnot正在迅猛崛起。数据显示，Whatnot在2024年GMV达到30亿美元，2025年预计将突破60亿美元大关。这个以“直播+拍卖”为核心的平台，已从最初的收藏卡牌、潮玩领域拓展至140多个品类，成为美国Z世代最热衷的购物平台之一。
一、Whatnot为何能在美国走红？
Whatnot是一家总部位于美国的直播拍卖电商平台，成立于2019年。平台主打“兴趣电商+实时拍卖”，被人们称为翻版TikTok、电商界的Instagram、社交圈的eBay。与其他平台不同，Whatnot最初以收藏品和潮玩交易为切入口，推出了与“得物”类似的 “先鉴别后发货”模式，赢得了收藏爱好者的信任。
Whatnot的核心特色包括：
- 直播+拍卖结合：区别于传统电商的静态展示，实时竞拍营造购物紧迫感
- 高粘性用户群：买家多为收藏爱好者，消费意愿和忠诚度极高
- 高客单价商品机会大：稀缺、小众品类容易获得溢价，适合国内有特色货源的卖家
- 强氛围感促进转化：加价互动、一键分享抢拍高光等功能有效提升用户参与感
二、国内卖家如何入驻Whatnot？
对于国内卖家来说，入驻Whatnot有一定的门槛，但并非难以突破。以下是具体的入驻流程：
1. 账号注册与认证
- 通过Google账号、FaceBook账号或电子邮件进行注册
- 需要US电话号码进行验证
- 注册完成后，在首页选择“Become a Seller”成为卖家
2. 申请卖家权限
- 在Whatnot内提交卖家申请，需完成身份验证（如人脸识别）和资质审核
- 部分品类需提供正品来源证明
- 提前设置好收款方式
3. 回答平台问题
Whatnot会询问一系列问题，包括：
- 同意Whatnot准则
- 选择主要卖家类别
- 说明销售经验
- 分享月销售收入
- 告知其他销售平台
- 添加社交媒体链接
- 填写退货地址
提交申请后，平台会引导你学习“卖家101”教程，这是上线及创建商品信息前的必学内容。
三、Whatnot直播赚钱的核心策略
Whatnot 是一个以**直播+实时竞价（拍卖）**为核心的社交电商平台，主要用户在美国、加拿大、英国等英语国家。
它的核心盈利模式是：
- 卖家开直播展示商品；
- 观众通过出价竞拍或直接购买下单；
- 卖家发货，平台抽成约 8%–10%；
- 卖得越多、互动越好，平台给的免费流量越多。
简单说：直播越专业、互动越强、转化越高，赚得越多。
1. 选品策略：抓住高价值和非标品
Whatnot 热门但适合中国卖家切入的品类包括：
| 品类 | 优势 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 潮玩/盲盒（如Funko Pop仿款、原创IP） | 成本低、利润高 | 避免侵权正版IP |
| 动漫周边（徽章、钥匙扣、亚克力立牌） | 轻小件、易运输 | 选欧美热门动漫（如《进击的巨人》《咒术回战》） |
| 复古/小众饰品 | 毛利高、视觉冲击强 | 强调“独特”“限量” |
| 球星卡/游戏卡（非正版收藏卡） | 需专业知识 | 切勿卖假卡，可做“入门级卡包” |
| 创意文具/手账用品 | 需求稳定 | 包装精美，适合开箱展示 |
2. 设置收款与物流信息
明确发货地（可选“从中国发货”或使用海外仓）；
设置运费模板（建议美国境内提供包邮以提升转化）。
绑定国际收款账户（推荐 Payoneer、Wise 或 PayPal）；
3. 直播策划与氛围营造
- 内容策划：准备好直播脚本，包括开场欢迎语和今日主题、按顺序介绍商品（可讲述背景故事、强调稀有度、设定起拍价）、预留互动问答时间。也可以设计“盲盒拍卖”来制造悬念和参与感
- 氛围营造与留存技巧：开场抽奖快速聚集人气，建议在高价商品之间穿插一些平价商品，有助于留住不同消费能力的观众。
- 预热引流：在Whatnot上创建直播预告，并同步到你的Instagram、TikTok等社交媒体，或在相关的Facebook群组、Discord频道分享链接。
4. 发货、维护评价、持续优化
- 订单生成后，48小时内发货并上传物流单号；
- 主动沟通买家，处理售后问题；
- 分析直播数据（观看人数、转化率、热门商品），优化下一场内容；
- 坚持每周直播 3–5 次，积累粉丝和平台流量权重。
四、Whatnot直播
对于想在Whatnot上掘金的国内卖家来说，网络卡顿、IP被风控是致命痛点。一场精心准备的直播，可能因为网络延迟导致竞拍出价不同步，或因IP地址异常被平台限流封号，最终功亏一篑。
而IPdodo的跨境直播专线正是针对这些痛点的一站式解决方案。它通过为卖家提供纯净、稳定的美国本土静态IP，确保直播流高清流畅不中断，账号环境安全稳定，从根源上规避因网络问题导致的风控风险。让卖家可以更专注于直播内容本身，从而显著提升直播效果和销售额。
IPdodo可以为您提供：
- 纯净独享IP：提供美国本土静态住宅IP，完全模拟真实用户网络环境，有效避免IP被污染或关联，极大降低平台风控风险，保障卖家账号安全。
- 稳定的网络性能：专线网络优化，保障直播推流高清、不卡顿、低延迟。确保竞拍出价实时同步，互动聊天无延迟，为用户提供流畅的观看和参与体验，直接提升转化率。
- 简单易用：提供从接入、配置到维护的一站式技术服务，操作简单，无需复杂设置，让团队能专注于直播内容本身，无需为网络问题分心。
五、总结
Whatnot作为一个融合了直播互动+拍卖玩法的新型平台，非常适合小众品类和高粘性用户群体，是国内卖家进入美国兴趣电商市场的绝佳机会。但它对品类、供应链和直播能力要求较高，国内卖家需要借助专业工具突破运营瓶颈，深入理解美国市场文化，才能在这片新蓝海中抢占先机。
随着Whatnot的持续增长，现在正是布局的最佳时机——平台仍在扩张期，竞争相对较小，而增长红利依然存在。
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